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家装公司竞争激烈优惠大同小异下半年形势不

来源: 2018年09月21日

家装公司竞争激烈优惠大同小异 下半年形势不乐观

核心提示:楼市火热,家装市场也随之发热,但是家装企业之间的竞争也在增加。装修优惠也比较多。竞争激烈的情况下,虽然优惠是一个重要的营销手段,但是很多消费者仍旧看重质量和服务。

随着家装市场竞争日益激烈,家装公司的优惠活动常态化。今年上半年,家装公司经营差距逐渐明显,据了解,大部分家装公司表示第一季度业绩持续增长,而第二季度,签单量、到访量开始回落。针对下半年市场,业内人士普遍采取谨慎态度,优惠活动、大幅折扣将持续进行,团队建设、内部管理成为竞争重点。

促销致一季度业绩增长

消费者程先生今年在昌平科技园附近买了一套房子,自从在某社区论坛留下户型图和联系方式后,他收到了20多家家装公司的短信和,邀请其参与各类营销活动。程先生发现,频繁的家装活动优惠方式多样,但几乎每次活动优惠都类似,并非如宣传中的“年度钜惠”,而且每家公司的优惠幅度都差不多。程先生对表示:“家装公司活动挺多,但折扣并不大,似乎更多的是噱头。”

事实上,今年以来家装公司促销活动已经常态化。以7月20日、21日两天为例,博洛尼、今朝、东易日盛、元洲、业之峰等公司都推出了各类活动。活动以优惠促销为主,有店内营销、场外租地多种形式,活动内容以环保、博览会等各种由头提供各类优惠政策,例如主材打折返点、工程款满就送、工程款打折、设计费打折等。据不完全统计,2013年家装公司活动频次已经达到每两周一次,几乎每周末都有家公司推出活动。元洲装饰北京分公司总经理张廷利告诉:“现在是行业淡季,今年形势又不好,交房量减少,不搞活动很难吸引顾客上门。”

常态化的营销活动下,北京家装公司普遍反映2013年上半年交易额同比提升。据了解,业之峰北京分公司今年上半年交易额超过3亿元,完成了其全年一半目标;东易日盛装饰北京分公司上半年交易额增长36%;元洲装饰北京分公司上半年交易额将近2亿元,利润较去年翻番;今朝装饰北京分公司、博洛尼整体家装、亚光亚装饰相关负责人也表示,今年上半年交易额相比去年有20%-50%的增长。

下半年形势不乐观

采访中,多数家装公司表示,虽然上半年情况不错,但下半年情况依然堪忧。自从进入第二季度以后,家装公司签单量和到访量普遍回落。以业之峰北京分公司为例,上半年创造的超过3亿元业绩中,第二季度未超过1亿元。

全国建材家居景气指数BHI显示,6月份全国建材家居景气指数(BHI)为108.10点,环比下降1.01点,同比下降11.51点。而在2013年月份一直处于上升状态。5月开始出现小幅增长,6月出现下降趋势。

中国建材流通协会常务副会长秦占学分析称,由于房地产刚性需求集中释放已近尾声,因此6月BHI比上月略有下降。

业之峰董事长张钧解释说:“2013年中月份释放的是去年累计的签单量,交易额有20%左右的增长很正常。”亚光亚装饰总裁王可也表示:“今年月份签单量增长,归功于2012年9月份楼市交易量的小高潮,进入4月份之后,签单量和咨询量明显下降。”东易日盛装饰北京分公司营销总监纪勇分析称:“2013年房产入市量确实在减少。东易日盛今年上半年签单量只增加10%左右,效益增长主要来自每单交易额提升和设计费提升。现在东易日盛平均每单成交额已经从26万元提升至30万元。”

市场份额总体减少,家装公司之间竞争更为激烈。据了解,阔达装饰今年上半年交易额增长10%,远远低于30%预期。阔达装饰北京分公司副总经理丁三宝认为“增长缓慢”。面对下半年情况,很多品牌表示出谨慎的态度。张钧表示:“下半年情况应该不会太乐观,大家都有这个思想准备。”今朝装饰副总裁汪晓兵则表示:“营销常态化、力度加大、渠道下沉,将成为下半年大部分企业的应对措施。”

- 市场走访

活动内容大同小异

7月20日,参与了某品牌家装公司的营销活动。此次活动并非简单地为消费者介绍优惠政策,除此之外,活动现场还准备了声乐表演、抽奖、讲座、签售等互动环节。粗略计算,当日到场客户超过400人,几乎每个消费者都领到调味瓶、吹风机等两三件小礼品。一位消费者告诉,此次交200元定金,就可以享受全部折扣,不如先交定金占上,不合适再退货。当被问及是否感觉优惠力度大时,这位消费者表示:“参与活动是为了好玩,定了也没坏处,实际并没优惠多少。”

7月21日,在另一品牌家装公司活动现场,活动并不是在品牌某个店面举行,而是租赁某酒店做场外活动。品牌负责人告诉,此次活动邀请20多家材料供应商共同参加,消费者除了现场签单可享受相应优惠,还可以与材料商直接接触,拿到不同品牌的优惠券。据介绍,此次活动投入为本年度最大。此负责人表示:“这次邀请这么多品牌参与,营造出展会的感觉,给消费者更多选择。”一位消费者表示,之前已经与此公司设计师接触过,此次过来主要为了签单。他表示:“感觉也没优惠多少,而且今天的优惠政策并不仅为一天,噱头多于实际优惠。”

声音

有业绩好就有差的

张廷利,元洲装饰北京分公司总经理

元洲今年上半年的增长主要是团队起作用。虽然大部分公司都提到业务增长,实际并非如此。市场份额是一定的,有的公司好了,有的公司肯定效益差。据我了解,今年上半年一些公司效益一般,甚至没有完成目标。

下半年情况并不乐观,在没有核心竞争力的情况下,只能是“抢”。这就看团队执行力、内部管理了。按照元洲目前利润增长率,今年利润超过3000万元问题不大。

早点装修更实惠

汪晓兵,今朝装饰副总裁

现在家装公司优惠形式各式各样,其实力度都差不多。家装企业都是民营企业,市场竞争激烈,每家实际上都在保本经营,优惠额度是不会更高了。不可否认的是,材料、人工的成本都在上升,装修价格上涨是大趋势

家装公司竞争激烈优惠大同小异下半年形势不

。如果消费者现在手中有房子,还是早点装修更实惠。

点评:家装公司的优惠基本上大同小异。消费者在选择装修公司的时候要看重公司的品质和服务。如有需要即可装修,不需要等到节假日。

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